更具性价比，大包装饮料成“显眼包”？

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“大包装”风也吹到了饮料商场。

7月12日，记者造访长沙多家商超与便利店发现，从农民山泉、元气森林到传统碳酸饮料，大包装饮料已逐步爬上货架中心方位。这股趋势在线上渠道相同火爆，其销量继续走高。

顾客怎样“越喝越大”了？

“大包装”饮料风行长沙商场

7月12日，记者造访了长沙多家商超、便利店，看到饮料区货架上，除了常见的可乐、雪碧等碳酸饮料有大包装容量外，农民山泉、元气森林等品牌均推出了不同标准的大包装饮料，容量从900毫升到几千毫升不等。

除饮料以外，还能看到许多商家都推出了1.5升、4升、4.5升、5升、5.5升、12升等不同标准的大包装饮用水。

一起，记者注意到，大包装饮料已成为“主推”。

在某便利店，可乐、冰红茶、东方树叶等大包装饮料已占有了门店的“黄金展位”，顾客一进门就能够选购。

在长沙某商超与扣头超市，记者也发现，与曩昔处于货架“边角”的方位不同，大包装饮料现已与小包装饮料“并肩”，在数量也与小包装饮料平起平坐。此外，大包装饮料更是成为一些顾客的优先挑选——不少大包装饮料已呈现货架空缺。

电商渠道上，大容量包装的饮品相同备受顾客喜爱，其间不少产品销量已打破“10万+”。

950ml的外星人电解质水，1L装的海之言电解质饮料，1.5L餐饮装的娃哈哈AD钙奶......顾客对大包装的喜爱也影响着饮料品牌的出产战略，促进很多品牌纷繁进场，竞相推出大容量产品。

进入2024年，元气森林旗下品牌燃茶也在6月推出了900ml的大瓶装产品，以6元价位继续着重“性价比”。

值得一提的是，这股“大包装”热潮还逐步蔓延至茶饮与咖啡商场。不论是“打工人续命神器”的1L冰美式“吨吨桶”，仍是1L装的“桶装”或“超级杯装”水果茶、奶茶均层出不穷。瑞幸更是在本年新增了24oz（约596ml）超大杯选项。

多重要素导致顾客“越喝越大”

大瓶饮料性价比更高，是顾客“越喝越大”的重要原因之一。

“以我平常购买的东方树叶为例，500毫升的一般在5元左右，900毫升的在7元，假如碰上便利店优惠，更是6元就能够到手。价差才1-2元，容量却有400毫升的距离，并且现在夏天原本饮水量就更大一些，一天喝900毫升正好。”长沙市民李小姐表明，比较之前500毫升的一般装来说，大瓶装更有性价比。

记者查询发现，各品牌大包装容量饮品根本都是“加量不加价”，以每百毫升的单价进行核算，大包装饮品相较于一般包装会廉价20%左右。

《2024我国饮料职业趋势与展望》显现，到2024年1月，我国顾客购物战略按重要性排序的前五名依次是：在线购物以取得更多优惠、批量购买/购买更大包装、权衡最重要的产品特点、更频频地去扣头/超值/贱价商铺购物，以及办理监测全体消费开销。

尼尔森发布的《2023年我国顾客洞悉暨2024年展望》也显现，理性消费观念连续，受访者以为，在挑选品牌时会更喜爱实惠、性价比高的品牌，43%的我国受访者表明将严厉把控全体花费金额，37%表明将改动消费方法寻求最优价格/更贱价产品。

在此布景下，一起踩中顾客“囤货”与“性价比”需求的大包装饮品展现出微弱的商场潜力。据网络揭露数据显现，2024年4-5月，农民山泉东方树叶900ml标准销量继续增加，而500ml标准则呈现了不同程度的下滑。

我国企业本钱联盟副理事长柏文喜在承受媒体采访时也表明，现在跟着顾客社交活动的添加，大包装饮料一般具有更高的性价比，合适家庭、集会、户外运动等多种消费场景。企业为了投合商场，推出大包装产品以满意顾客的需求，这招引了许多寻求经济实惠的顾客。

与此一起，跟着“水替”（即寻觅更健康的饮品代替传统饮用水）消费理念的遍及，“大包装”饮品更进一步强化了其在商场中的竞争力与招引力。

据尼尔森IQ发布的《2024我国饮料职业趋势与展望》显现，600ml~1249ml标准的大瓶即饮饮料将成为职业增加的新亮点。

对此，我国食品工业剖析师朱丹蓬表明，“我国的饮料顾客，要么就喜爱很小的，要么喜爱很大的，这是一个趋势，也是职业开展的规则”。

朱丹蓬剖析称，大包装饮品的推出，能够看作是企业在成熟期采纳的一种商场浸透和价格战略，根本上是头部企业揉捏中小型企业，树立差异化优势，提供给顾客高性价比产品的一个重要行动。例如，从前以500毫升产品打入商场的东鹏特饮进入了高增的盈利期，也让这个细分标准的商场有了杰出开展。此外，市面上2升、3升、4升等不同标准饮用水的推出，其实也是根据这样的底层逻辑。

事实上，无论是“吨吨桶”咖啡，仍是“超级杯装”奶茶亦或是无糖茶，“万物皆可大容量装”已是品牌们变相降价、吸睛促销的职业揭露隐秘。

有剖析人士指出，“除了一二线城市，越来越多商家开端抢夺三四线的下沉商场，相对而言愈加廉价的大瓶装饮料，或许是企业们抢占商场份额的打破口。”。

潇湘晨报记者李轩子实习生刘功臣

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