钟睒睒心里有点苦？

liukang20242个月前 (05-03)红领巾吃瓜480

农民山泉“有点甜”，可是钟睒睒最近心里比较苦。

谁也想不到，宗庆后宗老过世之后，遭到冲击最大的居然是农民山泉。2月25日娃哈哈创始人宗庆后离世，但随后农民山泉创始人钟睒睒和宗庆后之间的恩怨被网友热炒，逐步演变成我国最大两家饮用水企业之间的隔空竞赛。

从前的协作伙伴，今天的竞赛对手，钟睒睒和宗庆后的故事可谓是弯曲弯曲。他们曾同处一城，共谋商业大业，却又因理念不合，终究各奔前程。近来，农民山泉官微发布的一篇文章再次将这段往事推上风口浪尖。

在全网都在热炒钟睒睒和宗庆后之间的联系时，钟睒睒3月3日晚在农民山泉微信公号宣布题为《我与宗老二三事》的文章称，“宗老一向是我敬重的企业家。他与我亦师亦友，当然，也互为竞赛对手……”引出了这二人一段尘封往事。

上世纪八十年代末，海南淘金热正如火如荼，钟睒睒也摩拳擦掌。但是，他并非一往无前，测验过多种创业办法，却都以失利告终。终究，他发现了海南在窗帘布艺加工上的商机，投身于布疋生意，赚取了人生中的榜首桶金。而这一时期，宗庆后现已带领娃哈哈逐步锋芒毕露。

1991年，钟睒睒在杭州娃哈哈总部结识了宗庆后，并成为了娃哈哈海南和广西办事处的总代理。但是，好景不长，两人的协作并未能继续下去。据钟睒睒在近来发布的文章中泄漏，他因商场原因将娃哈哈的产品从海南转售至广东，而此举却引来了宗庆后的不满。虽然钟睒睒着重自己并未因而被娃哈哈开除，但两人之间的裂缝现已难以补偿。

脱离娃哈哈后，钟睒睒并没有抛弃对商业的寻求。他创办了农民山泉，开端进入饮用水职业。与宗庆后不同，他提出了天然水比纯净水更健康的概念，锋芒直指娃哈哈等纯净水品牌。这场“水战”继续多年，两人也因而成为了竞赛对手。

跟着时刻的推移，两人的命运也发生了天翻地覆的改变。娃哈哈在宗庆后的带领下曾一度成为我国民营企业的佼佼者，但近年来却陷入了增加窘境。而农民山泉则在钟睒睒的领导下逐步锋芒毕露，并于2020年成功在港股上市，市值一度打破6000亿元。钟睒睒也因而三度闻名我国首富宝座。

虽然两人已各奔前程多年，但关于他们之间的恩怨情仇仍时不时被提起。尤其是近来农民山泉官微发布的文章更是将这段往事再次面向大众视界。文章中钟睒睒回应了部分网络传言，澄清了自己与宗庆后之间的一些误解。但是，这场“水战”的硝烟好像仍未彻底散去。

钟睒睒与宗庆后的故事不仅仅一段商业史上的传奇，更是我国饮用水职业开展变迁的一个缩影。从开始的协作伙伴到竞赛对手再到现在的境况悬殊，两人的命运好像一向在牵扯不清。或许正如那句话所说：“没有永久的朋友也没有永久的敌人，只要永久的利益。”

在商业的国际里一切都是不知道的，但咱们能够必定的是，无论是钟睒睒仍是宗庆后，他们都曾为我国的经济开展作出贡献。虽然两人的运营理念和办法不同，但他们的成功和失利都是我国商业史上的一部分。

农民山泉有多挣钱

让人意外的是，自从钟睒睒揭露回应此事情之后，有网友自发掀起了抵抗农民山泉的举动，期间钟睒睒之子钟墅子被曝是美国籍，而农民山泉系列产品也被指充溢日本元素，虽然农民山泉的客服作出回应，仍然难阻农民山泉股价连跌惨状。

宗庆后离世前一个交易日，农民山泉的股价最高位为44.95港元，但在3月1日至3月5日，股价三连跌，到3月11日收盘，农民山泉股价为42港元，全体跌幅为7%。和2021年1月67.246港元的股价高点比较跌幅达38%。自宗庆后逝世后，农民山泉的市值蒸腾约332亿港元，据《中华网》报导称钟睒睒因农民山泉销量暴降超90%， 其间3月3日单天出售额为5万元，仅为2月27日的二十分之一，其个人身价也缩水2600亿元。

近来，据汹涌新闻报导，钟睒睒在宗庆后逝世后的第三天卸职农民山泉子公司浙江农民实业开展有限公司的法人，天眼查显现2月27日，钟睒睒卸职浙江农民实业开展有限公司法人，改变后法人为饶明红。这是个偶然仍是无法，农民山泉并未作出回应。

宗庆后曾和玻璃大王曹德旺在一档节目中说“卖水不挣钱”，那或许是农民山泉在该事情之前的价格一向是力压娃哈哈。此前在超市的货架上能够看出显着的比照，农民山泉的矿泉水被放在比较好的方位，价格为每瓶2元，而娃哈哈纯净水的方位相对较差，价格每瓶为1.5元，每瓶零价格上，农民山泉比娃哈哈贵了0.5元钱。

在网友抵抗农民山泉后，面临娃哈哈销量暴增9000%以上，农民山泉挑选大幅降价来应对，比方原价2元一瓶的矿泉水最低降至0.9元。价格直接降至1元以下。这一次娃哈哈没有挑选跟进降价，但万千网友硬是甘愿去买贵的娃哈哈也不愿意买农民山泉，即使是如此降价，农民山泉的销量也未见起色。

其实农民山泉在2023年的成绩体现并不差，2023年财报没有发布，据组织陈述称，估计农民山泉2023年收入及纯利别离增加27%及31.5%，营收与净利润别离达到了约425亿元、112亿元。此前2022年财报显现营收为332亿元，一年时刻农民山泉的营收增加近百亿元。

由于财报没有发布，仅以2023年半年报为参阅。2023年上半年农民山泉营收204.6亿元，同比增加23.28%，比较上一年同期的9.38%增幅有大幅进步。归母净利润为57.75亿元，同比增加25.33%，相同比上一年同期14.84%的增幅有大幅进步。

毛利率方面，2023年上半年农民山泉毛利率达60.16%，比较上一年同期的59.27%进步0.89个百分点；净利率为28.22%，比较上一年同期的27.76%进步0.46个百分点。 28.22%的净利率创下农民山泉上市以来的最高纪录。近五个完好财年农民山泉的净利率一向呈上升趋势，2018年至2022年，其净利率别离为17.64%、20.62%、23.07%、24.12%和25.56%，净利率进步了7.92个百分点。而娃哈哈2019年-2021年的毛利率和净利率均匀只要42.4%、7.3%，其间净利率只要不到8%。饮用水商场占有率第二的华润怡宝的出售毛利率均匀7%-8%，净利率3%-4%，可见农民山泉的盈余才干之强远超娃哈哈和怡宝。

2020年至2022年完好财年财报显现，这三年农民山泉的营收别离为228.77亿元、296.96亿元和332.39亿元，同比增幅别离为30%和12%。三年内营收增加了103.62亿元。同期归母净利润别离为52.77亿元、71.62亿元和84.95亿元，同比增加36%和19%，净利润增幅均大于营收增幅。

农民山泉能否反超娃哈哈？

宗馥莉屡次在揭露场合表明农民山泉是娃哈哈的首要竞赛对手，并称农民山泉的品牌营销、新品打造方面有主意。在农民山泉高速开展的情况下，娃哈哈饮料一哥位置遭到极大要挟，不过现在来看，娃哈哈仍然略占优势。

现在娃哈哈食品饮料板块包括多项事务，合计有200多个种类，其间一项养分快线年出售额就超200亿元，仍然是我国食品饮料范畴的“大哥”。由于娃哈哈没有上市，详细财务状况只能经过官方榜单来了解大约。

以我国工商联发布的我国民营企业500强排名来看，现在娃哈哈抢先农民山泉，但优势不断在减缩。2021年我国民营企业500强榜单中，娃哈哈位列191位，总营收为519.2亿元，同比增加18%。此刻，农民山泉的排名为412位，总营收为296.96亿元，同比增加30%。 娃哈哈营收抢先农民山泉222.2亿元。名次抢先农民山泉221位。

2022年我国工商联发布的民营企业500强中，娃哈哈营收512亿元，下降了7.2亿元，排名下滑至227位。同期农民山泉的营收为332.39亿元，同比增加12%，排名上升至374位。 此消彼长后，娃哈哈的营收抢先优势减缩为179.6亿元，名次优势减缩为147位。

娃哈哈需求留意的是自己营收不行安稳，2020年就创下最近10年以来最低记载的439.8亿元，而早在2013年，娃哈哈的营收就一度高达783亿元，但跟着“友商”的诽谤事情迸发，2015年骤降至494亿元，2020年的营收乃至低于深受诽谤事情影响的2015年。尔后宗庆后竭尽所能也未能将娃哈哈的营收康复至2013年的水平，现在2021年和2022年均在510亿元左右，间隔巅峰时期相距甚远。

现在，农民山泉以其超高的增速，一路紧逼娃哈哈，两者营收距离现已缺乏180亿元，以农民山泉的增速，极有可能在几年内完成反超，但这场全网抵抗的活动或让农民山泉反超娃哈哈的愿望在短期内很难完成。 此刻康师傅的448亿元的营收还横在农民山泉前面，农民山泉想逾越娃哈哈，还需求先过康师傅这关。

形式决议终究胜出者

假如仅仅从瓶装水商场占有率上来看，农民山泉其完成已抢先娃哈哈不少，据双研全国数据显现，2021年国内瓶装水商场占有率排名前三的是农民山泉、华润怡宝和康师傅，商场占有率别离为26.5%、21.3%和10.1%，这也是商场占有率超越10%的唯三品牌，其间农民山泉的26.5%抢先优势较大，和华润怡宝简直占有商场的一半。

（2021年国内瓶装水职业各品牌商场占有率，数据来历：双研全国）

娃哈哈的商场占有率只要9.9%，位列第四位，其次是百岁山的7.4%和冰露的5.3%，在瓶装饮用水范畴，农民山泉的商场占有率是娃哈哈的2.7倍，优势巨大。但在全网的声讨中，许多网友清晰表明今后喝水只喝娃哈哈，从网友近期对农民山泉的情绪以及3月3日单日销量只要5万元，让娃哈哈的商场占有率或将大幅进步，而农民山泉将很难防止地呈现下滑，至于下滑点数有多少，不只要看网友“抵抗”的持久性还要看友商华润的情绪，日前华润发文力挺娃哈哈，喊话称娃哈哈的产品没有冰柜放，放咱们这儿。这也让娃哈哈未来的商场占有率有望得到进步。

到2022年末，农民山泉经销商数量约4500家，全国终端零售网店237万个，2020年上半年则有4454名经销商和243万个以上的终端零售网点，比较2年前，农民山泉的经销商数量多了500多家，但全国终端零售网点却削减了6万余家。

农民山泉在全国终端零售网点上的自动减缩，是前次变革不太成功后的一次自动求变，自动提出“大经销商制战略”，以此打造以经销商为中心的区域团队，将经销商利益放置在首位。这个形式的首要特质是以大区为单位，吊销县级经销商，一个地级市只允许保存一名经销商，市级经销商担任全市区域商场，一起将企业一线事务员划分到经销商部队之中，其间给经销商的提成能够达8个点。意图是为进步经销商的积极性。

而娃哈哈选用“联销体”形式，将各级经销商、批发商和零售商都归入公司营销网络，构成一个掩盖全国的出售网络，这种办法很大程度上削减用工本钱，进步总部对途径的把控。但娃哈哈的线下途径相对单薄，许多小型超市乃至看不到娃哈哈的身影。

娃哈哈和农民山泉的出售形式不同，带来的驱动也有所不同。娃哈哈首要靠出售驱动，途径为王。农民山泉则是靠商场驱动，营销为王。以至于农民山泉被网友戏称是一家“被卖水耽搁的广告公司”。但农民山泉依托“农民山泉有点甜和咱们不出产水只做大天然的搬运工”等广告敏捷抢占了国内商场占有率榜首的宝座，即使因不正当竞赛一度被罚20万元。

客观来说，农民山泉的出售形式比娃哈哈更有针对性，也能调集经销商的积极性，这也是农民山泉近年来增速一向遥遥抢先娃哈哈的原因之一。

好在农民山泉有东方树叶，娃哈哈有养分快线，农民山泉有茶兀，娃哈哈有AD钙奶，短期来看农民山泉对娃哈哈并无碾压之势，但从农民山泉的增速上能够预见，农民山泉的营收超越娃哈哈仅仅迟早的事，而宗庆后逝世后的系列事情，或成左右两家谁是老迈的分水岭，这一系列影响详细有多大，需要2024年半年报发表后才干见分晓。

#鲲鹏方案#

作者 | 无忌

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